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人工智能名片策划分享的这些技巧能促进成交

2018-11-17 20:11 浏览:
  对于销售人员来说,经常会遇到那些犹豫不决的客户,他们之所以犹豫,是因为还不能下定决心,这时候如果销售人员采用一些技巧,可能就会帮助客户化解这种心理,促成成交。接下来,人工智能名片策划就为大家分享一些相应的技巧。

人工智能名片

  1、请求成交法

  请求成交法又称之为直接成交法,这是销售人员向客户主动地提出成交的要求,直接要求客户购买销售的商品的一种方法。

  2、优惠成交法

  优惠成交法又称为让步成交法,指的是销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种决定的方法。例如"张总,我们这一段时间有一个促销活动,如果您现在购买我们的产品,我们可以给您提供免费培训,还有三年免费维修。"这就叫附加价值,附加价值是价值的一种提升,所以又称之为让步成交法,也就是提供优惠的政策。

  3、从众成交法

  从众成交法也叫做排队成交法,利用顾客的从众心理,大家都买了,你买不买?这是一种极为简单的方法。从众成交法可以减轻顾客担心的风险,尤其是新顾客,大家都买了,我也买,可以增加顾客的信心。但是从众成交法有一个缺点,可能引起顾客的反从众的心理。别人要买,别人是别人,跟我无关。

  4、机会成交法

  机会成交法也叫做无选择成交法、唯一成交法、现在成交法。例如:"我们这个机器只剩下三台了,我们的优惠时间只有一个星期了……"这就是机会成交法。

  以上就是人工智能名片策划分享的一些促进成交的技巧,相信一定能为大家带来帮助的。
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